主讲人介绍：

罗国兴先生现任IBM中国区保险业总经理，负责IBM中国地区保险业市场长期策略制订，客户服务，渠道拓展及市场业务推广。此前，罗国兴先生2005年1月至12月任IBM中国区电信事业部副总经理，负责IBM在中国电信及中国联通的全部业务。于2003年12月至2004年12月担任IBM华中分公司总经理，统领IBM在湖北，湖南，江西三省的全部业务，包括：该地区的市场长期策略制订，客户服务，渠道拓展及市场业务推广，以及政府关系，公共关系，大学关系和媒体关系等。2003年1月，担任IBM中国区金融服务事业部银行分行业务拓展经理，负责东北，西北，华中，西南地区银行分行业务拓展工作。此前，他担任IBM中国区金融服务事业部证券业经理，负责IBM在中国证券业的业务拓展，并于2002年9月至12月担任IBM大中华区总经理行政助理。罗先生1994年在北京加入IBM公司，曾担任过客户工程师学员，助理市场营销代表、高级客户代表。罗先生1988年毕业于浙江大学，获得工学学士学位，1994年毕业于浙江大学获得工学硕士学位。

主 办：

国际教育学会(iae)、中央财经大学商学院

承 办：

国际教育学会特许市场营销策划专业会（CSM专业会）

参会要求：

1、欢迎学员、会员、导师参加

联系人：

赵晨老师

活动背景：

在企业管理中，营销管理是非常重要的一个环节，必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调，通过计划、执行及控制营销活动，使企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略能够得以有效的贯彻落实。而销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其工作重点和管理流程是如何进行的呢？如何控制销售管理活动，进行有效的业绩评估，才能够保证市场营销的工作，是每一位市场营销管理者关注的重点。
国际商用机器公司(International Business Machines Corporation，IBM)是一家拥有40万中层干，520亿美元资产的大型企业，其年销售额达到500多亿美元，利润为70多亿美元。它是世界上经营最好、管理最成功的公司之一。本次讲座将由IBM保险业中国区总经理罗国兴老师，就IBM公司是如何对销售人员进行培训，如何在销售过程中进行有效地计划和业绩控制的，同大家进行分享。

活动内容：

1.销售管理与营销管理的概念与异同
2.销售管理的过程
3.案例分析--IBM如何进行有效地销售管理

活动议程：

17:30-18:00 签到
18:00-18:05 主持人介绍演讲嘉宾
18:05-20:00 主题讲座
20:00-20:30 提问与交流

报名须知：

1、以报名先后顺序为准；
2、请携名片参加，签到入场。
【联系人】
王鑫老师 010-62280559 13911967632
王芬老师 010-62280567 13911967631
赵晨老师 010-62280709 13911967627
建霞老师 010-62280567 13911967619